Expansión

¿Es mejor abrir una sucursal o una franquicia?

Publicado el 19/02/2019

Es común encontrar empresarios que dudan entre si abrir una nueva sucursal de su negocio o iniciar el proceso de franquicias.

 

Comparar estas dos posibilidades de expansión es un error en el cual suelen caer muchos. Y es que son dos posibles estrategias muy compatibles y de hecho se pueden complementar entre sí.

 

En este artículo queremos hablar de algunas de las diferencias que podrías encontrar entre abrir sucursales o vender franquicias.

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Ganancias:

Esta seguramente es la principal motivación para querer la expansión. Está claro que si montas una sucursal las ganancias serán únicas y exclusivamente para ti.

 

Mientras que en una franquicia las ganancias por ventas serán para el franquiciatario; tus ganancias como marca franquiciante será un porcentaje de dichas ventas llamado regalías.

 

Sin embargo, ten presente que las ganancias como franquicias llegarán sin realizar un mínimo de esfuerzo, mientras que con una sucursal si deberás dedicar tu tiempo de trabajo.

Lee también ¿Cómo crear una franquicia?

 

La inversión:

Cuando abres una nueva sucursal o local propio debes ser tú mismo quien realice toda la inversión económica desde maquinaria, equipos, materias primas, mobiliario pero sobre todo la inversión más importante, tiempo de dedicación a la nueva unidad.

 

En el caso de las franquicias, es el nuevo franquiciado quien realizará la inversión total para la puesta en funcionamiento de la franquicia. Para ello deberás dar a conocer tu marca, lo más fácil para esto es contratar una consultoría especializada en publicitar franquicias.

 

No es mala idea franquiciar tu marca, pero a la vez abrir nuevas unidades propias, de esta forma, el negocio alcanzará más lugares y será mayormente reconocido en un lapso de tiempo más corto.

 

La marca:

Se trata de un tema legal, se supone que cuando inicies tu proyecto de expansión, ya tengas registrada tu marca, si no, ¿que estas esperando? Contacta aquí y solicita asesoría para el registro.

Lee también ¿Cómo saber si crear una empresa como Persona Natural o Jurídica?

 

Cuando tu negocio abre una sucursal y usas la misma marca en distintos establecimientos es tu responsabilidad dar un correcto uso de ella, es decir tus propios actos y decisiones son los que afectarán la reputación e imagen de la marca.

 

Con una franquicia permites a alguien externo el uso de tu marca por lo que asumes el riesgo de que sus comportamientos y gestiones establezcan la imagen de la marca.

 

Recursos humanos:

Tu negocio y cualquiera de sus sucursales son responsables de sus empleados, lo que significa que tú como dueño del negocio debes responder cumplidamente por sus salarios inclusive si la nueva sucursal no está funcionando como debería y el punto de equilibrio aún no se alcanza.

 

Por el lado de las franquicias, es el empresario franquiciatario quien asume estas responsabilidades y aunque nadie quiere imaginar que la nueva franquicia no de buenos resultados, si esto llegará a pasar es el franquiciatario quien debe responderle a sus empleados.

 

Si bien, como explicamos al inicio del artículo, las dos estrategias de expansión se pueden combinar, en realidad todo dependerá del tipo de negocio al que te dediques, es posible ejecutar ambas opciones pero si lo notas, la iniciativa de franquiciar tu marca es menos riesgosa. Encuentra aquí asesores expertos que pueden ayudarte a tomar la mejor decisión.

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