Franquicia

¿Franquicia o no Franquicia? he ahí el dilema

Publicado el 21/02/2019

Son perfectamente entendible las incertidumbres que emergen cuando te decides iniciar un emprendimiento. Como emprendedor cuentas con un optimismo natural, enamorado de tus ideas debes exigirte a ti mismo un buen filtro para disminuir el riesgo que cualquier aventura empresarial implica.

 

Una de las primeras decisiones que debes abordar es si embarcar solo o vincularte a una marca ya reconocida y de trayectoria que acelere tu posicionamiento en el mercado.

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Es un dilema tratar de decir cuál es la alternativa que acompaña el éxito, por lo tanto, para tomar una buena decisión lo pertinente es llenarte de preguntas poderosas alrededor de 3 temas críticos: El entorno, tus capacidades y la sintonía con un posible franquiciante.

 

En cuanto al entorno es necesario que te preguntes acerca de la cantidad y calidad de oferentes (o competidores) existentes en el mercado, cuántos de ellos tienen marcas con amplia recordación, así como qué tan conocedor y por lo tanto exigente es el consumidor de la categoría.

 

En la medida que los oferentes actuales del mercado gocen de calidad y reconocimiento y el consumidor tenga una buena cultura sobre el producto, será más valioso optar por una franquicia, dado que la madurez del mercado no da espacio para errores, ni segundas oportunidades.

Lee también: ¿Es mejor comprar un negocio o una franquicia?

 

En cuanto a tus capacidades, que hace referencia a tu conocimiento específico del producto y cadena de valor del negocio, o tu posibilidad de atraer recurso humano preparado que aporte experiencia al nuevo emprendimiento, así como a tu disciplina para documentar los aprendizajes y construir conocimiento significativo que pueda irse transformando en Know How.

 

Si tu nivel en este aspecto es precario, será definitivo acudir al conocimiento de un tercero que evite las fugas de capital en decisiones inciertas que suelen ser muy costosas en tiempo y dinero.

 

Finalmente en lo que compete a la sintonía con un posible franquiciante, debes cuestionarte sobre las marcas líderes en el mercado nacional y global y si te producen sentimientos de admiración y sincronía.

 

La intención de una franquicia es la de un matrimonio estable, por lo tanto es necesario saber que existe un potencial franquiciante con quien sentimos identidad, no solo por el éxito de su gestión sino porque en ella apreciamos valores que estaríamos orgullosos de seguir.

Tal vez te interese: ¿Porque es tan exitoso el negocio de las franquicias?

 

María Carolina Parra G. Presidente Instituto Gato Dumas Colombia, considera como un gran acierto el haber optado por traer la franquicia de Gato Dumas al país y también el haberla desarrollado con disciplina y fidelidad hasta obtener la independencia de poderla franquiciar.

 

“En mi categoría que es la educación, ha sido nuestro compromiso garantizar la excelencia desde el primer momento y acudir a un líder del mercado latinoamericano con amplia trayectoria nos permitió la construcción de una imagen sólida y respetable que el mercado valora, así como resolvió en forma inmediata dilemas de procesos y procedimientos que marcaron la diferencia”. Afirma María Carolina.

 

Si después de tus propios análisis te decides por una franquicia, ten en cuenta que su franquiciante debe necesariamente ser poseedor de una marca reconocida y un Know How documentado, que más allá de los papeles, el acompañamiento debe ser parte de los activos a recibir en esta negociación, debes ser humilde y estar dispuesto a hacer caso; de tu disciplina depende el éxito del negocios que estás comprando. Has bien tus cuentas y proyéctalas en el tiempo, pactando con claridad las condiciones de renovación y salida para asegurar una relación fluida y clara en todas las circunstancias.

 

No olvides que una franquicia puede ser más exigente en inversión de capital que una iniciativa solitaria, pero ten en cuenta que los costos ocultos de tu ingenuidad en la primera etapa del emprendimiento pueden ser más costosos y significar una salida prematura del mercado.

 

Es mejor asegurar un sueño compartido que vivir una pesadilla solitaria.

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