Definir precio negocio

Así puedes definir el valor de tu negocio

Publicado el 10/07/2020

No existe un patrón estandarizado para determinar el valor económico de una empresa o negocio. Si estas intentando vender tu negocio, o simplemente deseas saber cuál es el valor real de este, es importante que cuentes con el conocimiento suficiente que te ayude con esta labor.
 

Lo primero es que debes tener en cuenta y saber identificar el valor económico de tu negocio y su precio. Te explicamos la diferencia.
 

Supón por ejemplo que llegas a la carpintería de tu barrio y le pides al carpintero que te realice un marco en madera muy sencillo. Al finalizar la tarde el carpintero tiene listo el marco y te pide un millón de pesos por el trabajo, a ti te parece demasiado y le preguntas ¿por qué quiere cobrar un millón de pesos por tan solo unas horas de trabajo? Y el carpintero te responde que cobra ese valor por toda una vida de estudios y dedicación para aprender esta labor y poder llevar a cabo el trabajo en tan solo unas horas.
 

Así entonces, el valor económico es determinado de forma abstracta por el vendedor, mientras que el precio combina algunos elementos subjetivos con la realidad. El precio es determinado gracias a la negociación entre vendedor y comprador, e inicia con el valor económico como base.
 

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El valor económico estimado lo debes fijar teniendo en cuenta:
 

  • Los elementos físicos del negocio, la maquinaria, material prima, productos o mercancía, muebles y todos los bienes tangibles, su valor será igual al precio, pero ten en cuenta el desgaste de cada elemento que lo requiera.
     
  • Los avances tecnológicos hoy en día son casi necesarios para competir en el mercado; valora los programas informáticos que utilices, licencias y las aplicaciones o sistemas web propios. También todos los elementos de seguridad como cámaras o alarmas.
     
  • El material humano debe ser valorado mediante el salario, cargas prestacionales y desempeños de los empleados.
     
  • Conceptos intangibles como tu reputación, reconocimiento y clientela. Es difícil traducir estos conceptos a un valor exacto, pero dar un estimado es absolutamente necesario.
     
  • Los aspecto legales como impuestos, facturas y deudas a proveedores.
     

De esta forma determinar el precio de tu negocio conlleva un proceso, donde debes iniciar con un estimado, valorando todos y cada uno de los activos tangibles e intangibles. Finalmente ofrecerlo al mercado, y estar dispuesto a negociarlo, teniendo en cuenta cual será tú límite de negociación para evitar pérdidas económicas.
 

También es recomendable que acudas a expertos en valoraciones de empresas, que te ayuden a entender el proceso de venta, los pasos legales que se deben aplicar, y el tiempo que podría demorar el trámite.
 

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