Plan de negocio

¿Cómo hacer un plan de negocio?

Publicado el 14/04/2020

Si vas a formar una empresa desde cero, es importante que hagas un plan de negocio completo. Este es un documento muy importante, pues en él queda plasmado por escrito los objetivos, estrategias y costos, así como la viabilidad del negocio antes de ponerlo en marcha.

Elaborar el plan de negocio para tu empresa será fácil, siempre y cuando tengas claro el negocio que vas a iniciar.
 

Estructura del plan de negocio

Funciona para cualquier tipo de empresa y debe tener las siguientes partes:
 

1. Resumen ejecutivo

Este incluye información básica sobre el negocio, una descripción breve sobre la empresa, la estructura, los productos o servicios que se ofrecerán, el mercado y la la parte financiera.
 

2. Descripción del negocio o empresa

Acá debes poner: el nombre del negocio, la ubicación, el tipo de empresa (por ejemplo si será una sociedad civil, una sociedad de responsabilidad limitada, una sociedad anónima, etc.), el tipo de actividad (producción, comercialización, prestación de servicios, etc.), en breve los productos o servicios que vas a ofrecer y las características que te permiten destacarte frente a la competencia.

Además, en este punto incluye la misión, visión, objetivos y estrategias del negocio.
 

3. Análisis de mercado

Este es uno de los pasos claves, pues el estudio de mercado te permitirá saber qué tan viable es tu negocio. Previamente necesitarás haber recolectado datos sobre tu competencia.

Define tu público objetivo (a quién va dirigido tu producto o servicio), sé específico en género, edades, gustos, nivel adquisitivo, entre otras características.

También, debes tener claro tus competidores, dónde están ubicados, sus precios, cuáles son sus debilidades y fortalezas, inclusive sus estrategias.

Y por último, plantea las principales estrategias de marketing que usará para tus productos, su distribución, promoción y los precios.
 

4. Estudio técnico

Acá deberás especificar los requerimientos físicos para tu negocio, es decir, cómo es el local, edificio o espacio que necesitas y el mobiliario.

Además, puedes poner cómo operará la compra de insumos, cómo se transformarán en el producto final, su almacenamiento y distribución. Este punto depende mucho del tipo de negocio y del producto o servicio final.
 

5. Productos o servicios

Detalla lo que vas a vender y cómo este producto beneficiará a tu público objetivo.
 

6. Organización del negocio

Acá definirás cómo va a ser la estructura de la empresa, qué áreas necesitas, cuántas personas y podrás especificar los cargos y funciones. También, puedes establecer los salarios para cada trabajador.
 

7. Análisis financiero

Sin duda este punto es importante, pues con todo claro podrás calcular cuánto dinero necesitas para poner en marcha tu negocio y si tendrás que buscar un socio o inversionista.

Plasma los costos de la compra o alquiler del local o edificio, de todo el mobiliario, maquinarias, computadores y cualquier elemento que necesitas para funcionar. También, contempla los gastos de constitución de la empresa, sueldos que vas a pagar, los servicios públicos, incluso, un monto para imprevistos.

Acá también puedes incluir cuanto esperas de ingresos y posibles fuentes de financiamiento, si las necesitas.
 

8. Conclusiones y anexos

Esta parte final es opcional, pero, con base en lo anterior puedes concluir si el negocio es viable y si será rentable.

Y como anexos, puedes agregar documentos importantes para el negocio (imágenes de los productos, ideas de piezas publicitarias, contratos, acuerdos entre socios, etc).
 

Una vez terminado, tu plan de negocio está listo para que lo presentes a posibles inversionistas.

 

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