Conocer bien a tus clientes te permite enfocar efectivamente tu estrategia.

Define una estrategia de negocio exitosa con estos tips

Publicado el 09/07/2019

Para aumentar las probabilidades de que tu negocio sea exitoso, deberás definir uno o varios productos que ofrezcan una buena calidad y se comercialicen a un precio justo.

Seguido esto, debes saber que una estrategia de negocios es “el plan de trabajo a medio o largo plazo, que orienta los recursos y capacidades de la empresa al cumplimiento de su visión a futuro y la ruta para alcanzarla; esta surge cuando un empresario o emprendedor se pregunta cómo ve a su empresa en un lapso corto de tiempo”, explica Ricardo Prada, docente de la facultad de Administración de la Universidad EAN.

Cómo escoger el local ideal para tu negocio

Los consumidores deben ser tu enfoque inicial y final

Es necesario que encuentres un grupo de personas al cuál puedas llegar con tu producto o servicio, realiza un estudio de mercado y define un objetivo.

Según Rebeca Lozano, docente del Departamento de Mercadología de la Universidad Central, “la fuente de estas oportunidades está en identificar un deseo o una forma de cómo los consumidores desean resolver una necesidad, también aspectos claves que te permitan establecer una segmentación clara.

No olvides la competencia

Reconocer a tus rivales te permitirá conocer las tendencias del mercado y el tipo de productos o servicios que puedan ser tendencia o que se encuentren escasos. Además, podrás establecer diferencias, similitudes y nuevas ideas respecto a lo que ofrecen las demás empresas.

Descubre si tu negocio está listo para franquiciar

Empresa unida

Una vez que se ha establecido la estrategia de negocio, todas las áreas y/o procesos de la empresa deben trabajar mancomunadamente en el logro de los objetivos propuestos, para alcanzar el éxito. Seguidamente, se deben plantear estrategias para sus diferentes procesos, como el financiero, operacional, de marketing, talento humano, entre otros”, aconseja Prada.

Presupuestos bien planeados

Sé organizado con el presupuesto que planeas invertir y el retorno de la inversión. Lozano comenta que es necesario seguir un plan financiero, analizar la “viabilidad comercial y realizar un plan de riesgos”, y por supuesto, “establecer los medios y recursos con los que se cuenta y los que se necesitarían para ejecutar la nueva propuesta de negocio.

Recuerda que lo importante de tu negocio es conservar una marca auténtica y que se diferencie de las demás. Por tal razón, “no existen estrategias de negocio genéricas para todas las empresas, cada una tiene una característica interna y externa que la hacen diferente, y por tanto, es impreciso pensar que determinada estrategia que sirvió a otra compañía pueda ser necesariamente exitosa en otra empresa similar, concluye Prada.

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