Las franquicias master

Franquicias master, todo lo que debes saber sobre esta modalidad

Publicado el 31/03/2020

La Franquicia Master es un tipo especial de contrato de franquicia donde, al igual que en una franquicia normal, se otorgan los derechos de explotación de una marca y comercialización, de uno o varios productos a un franquiciado.
 

Lo especial de este contrato, es que estos derechos son otorgados para la operación y administración de más de un establecimiento y en una zona o territorio geográfico exclusivo; lo que significa que ningún otro franquiciado podrá negociar con la marca un establecimiento en esta misma zona, pero el Master Franquiciado, sí adquiere el derecho a sub-franquiciar nuevos negocios dentro de su zona. De esta forma, el Master Franquiciado pasa a ser el franquiciante exclusivo en su zona.
 

Es común ver Franquicias Master localizadas por países, de esta forma el Master Franquiciado, amplía su baraja de posibles sub-franquiciatarios y la empresa internacionaliza su marca de una manera más eficaz.
 

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Convertirse en un Master Franquiciado conlleva varias responsabilidades, como por ejemplo realizar un estudio de mercado en el país o región donde quieras instalar tu Franquicia Master. Además, deberás abrir un establecimiento piloto para dar a conocer el negocio y validar si el mercado se adapta a este modelo y demostrar que es exitoso. Deberás diseñar los manuales de operaciones adaptados a la cultura e idiosincrasia de la región y finalmente buscar y calificar posibles inversionistas y franquiciatarios.
 

Pero es claro que también obtendrás grandes ventajas de ser un Master Franquiciado: la exclusividad geográfica es la mayor ventaja que adquieres con una Master Franquicia, ya que contarías con el derecho incondicional de establecer un negocio en este territorio. Además, los cánones de entrada y las regalías de los nuevos sub-franquiciados serán ingresos extras.
 

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En el ámbito de las franquicias lo más importante es determinar los alcances de cada parte y el contrato de una Franquicia Master no es la excepción. En él deben definirse claramente temas importantes como el tiempo del contrato, el territorio de exclusividad, la opción de ampliar o reducir este territorio, las condiciones de sub-franquiciar, regalías, canon de entrada y derechos de la marca.
 

Si estas condiciones iniciales son completamente claras y la empresa franquiciante y el Master Franquiciado la cumplen, es seguro que ambos llevarán a cabo un negocio redondo.
 

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