Empresario alrededor del mundo

¿Una franquicia extranjera podría funcionar en mi país?

Publicado el 08/03/2018

A todos nos ha sucedido cuando vamos de vacaciones o en un viaje de trabajo a otro país, y mientras estamos de viaje descubrimos un negocio maravilloso. Que podría ser un gran restaurante, una tienda minorista o incluso un negocio de servicios que ofrece algo diferente que muchas personas valorarían en nuestro país. Nos queda la pregunta ¿Ese negocio funcionaría bien en mi país?

 

El descubrimiento de un "negocio único" a menudo es la chispa que enciende el fuego empresarial en las personas. Aunque esta es una forma maravillosa de detectar oportunidades potenciales, hay algunas preguntas importantes que un inversionista cauteloso debe responder antes de emprender una nueva franquicia.

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Una respuesta a la pregunta: ¿Si la franquicia funcionará en mi país? es comparar los datos demográficos de la población que soporta el negocio exitoso existente con la población en la zona de nuestro país donde se pretende iniciar el negocio. Hoy es bastante fácil encontrar datos demográficos para cualquier mercado, es por estos datos por donde debes comenzar tu comparación.

 

 

 

Algunos de los factores clave en esta comparación demográfica son:

 

 

• Población total en la zona. Muchas empresas necesitan un cierto número de personas en el área de influencia con el fin de garantizar los suficientes clientes para apoyar el negocio a un nivel exitoso.

 

 

• Densidad de población. Este es un resultado de la población total. ¿Qué tan lejos el cliente está dispuesto a desplazarse para llegar a un negocio ?. Debes comparar la densidad de población dentro de ese radio en cantidad de habitantes como en área. De esta forma, puedes asegurarte de que no solo tienes suficientes clientes, sino también que las personas existentes están lo suficientemente cerca como para acceder fácilmente.

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• Características étnicas de la población. Este puede ser un factor muy importante. Un ejemplo podría ser una franquicia de un restaurante Paisa en Miami. Si el restaurante está dirigido a clientes "Paisas" dentro de un espectro demográfico lo suficientemente amplio, no habría problema. Debes determinar si el producto que vas a ofrecer tendrá los grupos étnicos dentro del área seleccionada, antes de proceder a montar el negocio donde no tienes la certeza de la existencia de los grupos éticos requeridos como compradores habituales.

 

 

 

• Niveles de ingreso. También es muy importante comparar el nivel de ingresos promedio de los hogares. Hay gran número de empresas que tienen éxito atendiendo a clientes con un nivel de ingreso específico. Es muy importante determinar si en nuestro país se ajusta o no al nivel de ingreso al cual está dirigido el negocio. Esto es especialmente importante si el negocio tiene productos costosos (como un restaurante caro) o un servicio que las personas considerarían un lujo en lugar de una necesidad (Spa). Establecer cuántos clientes estarían dispuestos a adquirir dicho producto o servicio.

 

 

Otra recomendación es asegurarse de analizar algún concepto similar que ha sido introducido con éxito en Colombia antes de invertir. Es importante entender cuál es la dinámica de un concepto exitoso de franquicia: poder llevar a cabo negocios con éxito, utilizando procesos y marcas comprobados, en prácticamente cualquier país.

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A menudo, una idea única y revolucionaria que se introduce en un nuevo mercado, puede ser una apuesta que te ubica en una posición mucho más riesgosa de lo que pasaría con una franquicia probada en el mercado local. Debes asegurarte de investigar cuidadosamente para determinar si el concepto funcionará en nuestro país. Si todo lo anterior es claro, entonces puede avanzar con su negocio soñado.

 

 

 

Por:
Ricardo Amaya Reyes
Sinergi-K Consultores

 

 

 

 

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Comentarios

Hernando 12/03/2018 09:48:08
Excelente artículo, definitivamente hay que asesorarse de los que saben
Felipe Calvo 09/03/2018 16:36:11
Interesante saber identificar si una marca de afuera puede replicar su modelo en Colombia. Gracias

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